Há bastante tempo as parcerias são vistas como uma boa ferramenta para auxiliar um profissional liberal em sua jornada pelo sucesso

Muitos corretores já fazem parcerias de diversas maneiras e vêm conseguindo resultados incríveis, passando por cima de obstáculos que muitas vezes eram vistos como naturais na profissão.

A instabilidade financeira muitas vezes é vista como um fato difícil de se sobrepor, mas a corretagem pode sim trazer a segurança que muitos buscam com ganhos financeiros estáveis, mas para isso o corretor tem de procurar meios de fechar mais negócios e um dos meios mais efetivos para isso é a formação de parcerias.

Hoje, com a tecnologia na palma da nossa mão, fica bem mais fácil entrar em contato com outros corretores, não só de outros bairros e cidades, mas também de outros estados e até mesmo de fora do país. Às vezes soa como algo muito fora da realidade uma negociação fora do Brasil, mas, na verdade, é comum assim como uma negociação na cidade vizinha. O mesmo ocorre para conseguir clientes de fora do país que queiram um imóvel aqui, para aluguel ou compra. Desde muito tempo o Brasil tem sido um local de refúgio para muitas pessoas ao redor do mundo para passar um tempo conhecendo nossas belezas naturais ou curtindo nossas festas, e isso, com certeza, é um prato cheio de oportunidades para os corretores de imóveis. Mas como isso pode ser possível?

Hoje existem diversas ferramentas que possibilitam que essa conexão com outros estados do Brasil seja feita, e também com clientes de fora do país. Porém essas negociações só são possíveis a partir de uma parceria feita entre um corretor que esteja com o imóvel disponível para a negociação e um outro corretor que captou o cliente interessado nesse tipo de unidade. Com essas parcerias um profissional pode expandir sua cartela de forma a poder oferecer imóveis em qualquer lugar que seu cliente desejar e também terá uma gama enorme de possíveis clientes interessados. Segundo, Ivan Vieira, corretor especialista em parcerias, a tecnologia facilita a comunicação tanto para achar o imóvel interessado, assim como estabelecer a comunicação para começar a parceria.

Quando se pensa em parcerias de corretores de estados diferentes, que podem ser estados vizinhos ou até os mais distantes, pode-se dizer que ao almejar esse tipo de iniciativa o profissional deve aprimorar suas habilidades de marketing e tirar proveito de toda e qualquer ferramenta digital que possa auxiliar na apresentação de seu imóvel para o país. Assim como uma boa divulgação ajuda na visualização do produto, uma extensa e qualificada rede de networking pode fazer com que o corretor encontre com muito mais facilidade clientes interessados em imóveis de sua carteira.

– As chances de acerto aumentam mais e você mesmo achando que vai ganhar menos pode ganhar muito mais na quantidade de negócios fecha dos – afirma o corretor Ivan Vieira.

Com mais imóveis, mais clientes, o que pode impedir o corretor de recorrer a esse método de negócio? Muitas vezes é por conta da comissão. Como pensar a divisão da comissão? O modo mais utilizado e justo para tal divisão é o 50/50, onde a comissão é dividida igualmente entre os dois corretores envolvidos.

– Além da divisão da comissão, é importante deixar bem claro a parte do negócio em que cada corretor ficará responsável, inclusive pelo seu cliente, seja ele comprador ou vendedor. Quando isso não fica combinado antes de começar o negócio, pode ser que ele nem aconteça. Ou porque uma das partes não concorda ou deixará de cumprir durante esse processo – relata Ivan.

Os corretores que estiverem dispostos a formarem parcerias devem se atentar para que durante o processo na negociação do imóvel eles não deixem o cliente sem amparo. A todo momento eles precisam fazer esse revezamento de atenção, afinal com mais de um corretor na negociação o que não pode ocorrer com o cliente é ele acabar se sentindo abandonado.

Fonte: Stand Edição 47 – Revista do Creci-RJ
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