Uma das maneiras de se diferenciar no mercado imobiliário é ter uma carteira de imóveis bem variada. E a inclusão de imóveis rurais pode ser uma boa pedida para os corretores. Porém, há muita diferença da negociação de imóveis urbanos para os rurais, tanto relacionado à legislação, que é diferente para esse setor, quanto ao público alvo que acaba sendo particularizado e exigente.

– Normalmente um imóvel urbano é um sonho da casa própria ou para um investidor ter uma renda extra mensal. E pode ser financiado pelas construtoras, pelos bancos e até consórcios. Já o imóvel rural não pode ser financiado, não conheço nenhum caso de financiamento, a não ser o financiamento direto com o proprietário, à vista ou permuta – relata Francisco Carlos de Souza Ribeiro, corretor de imóveis especialista em negociação de imóveis rurais.

Antes mesmo de começar a captação de imóveis rurais, o corretor deve se aprofundar numa pesquisa para saber quais são as peculiaridades e como se comportam as negociações envolvendo esse tipo de unidade, afinal a preparação é um passo crucial para o profissional obter sucesso em seus negócios. As leis para a negociação não são as mesmas que o corretor está acostumado e com isso há documentos que devem ser reunidos e muitas vezes não são do conhecimento geral.

Francisco também destaca que existem diversos tipos de clientes buscando esse tipo de imóvel, cada um com o objetivo diferente:

– Temos os clientes que já têm propriedade e querem expandir os seus negócios, gado, cana de açúcar, hortifrutis e outros. Temos os clientes que na infância foram criados numa propriedade e saíram para trabalhar, conseguiram vencer e tiveram vontade de ter uma propriedade, voltar para as raízes. Temos aqueles que sonham ter um pequeno sítio para morar ou lazer.

Se na parte urbana o reconhecimento da região onde o imóvel se encontra é vista como um grande auxílio na negociação, para as áreas rurais esse reconhecimento é essencial, afinal dependendo do objetivo do cliente para a compra desse imóvel o corretor deve conseguir identificar se ele atende todas as necessidades. Como, por exemplo, se o cliente tem o objetivo de utilizar a terra para cultivo, então o corretor deve procurar saber a respeito da terra em si se é boa para tal atividade, as condições climáticas e o relevo local, além também de saber se é permitido lavoura na região ou se é cobrado alguma espécie de taxa de respeito de reserva legal. Os terrenos vizinhos também devem ser incluídos no estudo do corretor nesses casos, afinal existem certos produtos utilizados em colheitas específicas que podem prejudicar outras que estejam no entorno. Além, claro, de verificar o estado do saneamento da região, e os atrativos naturais.

Fonte: Stand Edição 47 – Revista do Creci-RJ
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