Para a maioria dos profissionais da intermediação imobiliária que ingressam no mercado uma das grandes dúvidas está relacionada à remuneração. Dentre tantas perguntas, a que também mais se ouve é como se remuneram os corretores de imóveis quando existe uma parceria. Nesta matéria especialistas apontam caminhos seguros para esse assunto tão sensível

Os profissionais da intermediação imobiliária mais experientes no mercado já tem noção de como funciona a comissão quando a atuação for autônoma, ou seja, sem o intermédio de uma imobiliária. A porcentagem normalmente segue um padrão já estabelecido pelo próprio mercado, variando de acordo com a região, sendo esse valor pago em sua maior parte na conclusão do negócio. Mas e os corretores que visam uma carreira sólida dentro de uma empresa ou que desejam abrir a sua própria imobiliária?

Apesar de ser um assunto muito debatido ainda existem muitas dúvidas relacionadas ao assunto. A Lei 6.530/78, que regulamentou a profissão, alterada pela Lei 13.097/15, institui em seu artigo 6º, parágrafo 2º uma orientação com relação à associação de profissionais à imobiliárias.

2º O corretor de imóveis pode associar-se a uma ou mais imobiliárias, mantendo sua autonomia profissional, sem qualquer outro vínculo, inclusive empregatício e previdenciário, mediante contrato de associação específico, registrado no Sindicato dos Corretores de Imóveis ou, onde não houver sindicato instalado, registrado nas delegacias da Federação Nacional de Corretores de Imóveis.

3º Pelo contrato de que trata o § 2o deste artigo, o corretor de imóveis associado e a imobiliária coordenam, entre si, o desempenho de funções correlatas à intermediação imobiliária e ajustam critérios para a partilha dos resultados da atividade de corretagem, mediante obrigatória assistência da entidade sindical.

Segundo orientação da própria Lei, essa partilha deve ser ajustada entre as partes.

Algumas das reclamações também recaem sobre corretores que acreditam que podem acabar trabalhando pelo outro dentro de uma imobiliária. Para Wilson Martins, corretor de imóveis e empresário, esse tipo de comportamento deve ser visto com diálogo para que todos possam sair ganhando numa negociação.

-Acreditamos que na cadeia produtiva da intermediação imobiliária, diversos atores promovem parcela de contribuição, portanto, é como se existisse um bolo para ser partilhado em fatias, de tal modo que, salvo variação específica de cada caso em concreto, pressupõe uma cultura instalada ou um verdadeiro costume.

Apesar de parecer mais proveitoso trabalhar sozinho, é preciso pensar no que o trabalho em parceria pode proporcionar.

Dentro de uma imobiliária, é importante perceber que nesse ambiente as vendas ocorrem mais rápido e abrem caminho para outras negociações ocorrerem num espaço de tempo menor.

– Quando olhamos para o mercado imobiliário, podemos notar um grande número de imobiliárias e caso eu não fizesse nada de diferente, seria apenas mais uma. Para fazer essa diferença no mercado, treino meus corretores semanalmente para que se tornem executivos de negócio, com postura de gerentes e, por essa razão comissiono melhor. Os corretores na minha empresa são diferentes. Trabalham de forma diferente, o que justifica o comissionamento. Todos trabalham felizes e satisfeitos, pois todo esforço é recompensado – relata a corretora de imóveis e empresária, Lailla Gianini.

A corretora de imóveis destaca ainda a chave para uma equipe unida e comprometida sem a necessidade de oferecer comissões ilusórias com metas inalcançáveis:

– No momento que passei a não contar mais com os cargos de gerente, e repassei essa comissão para os corretores, todos passaram a se comportar de uma forma diferente, tornaram-se mais seguros, mais firmes. Com essa atitude, mostrei a importância que cada um tem e assim eles começaram a se esforçar cada vez mais, se sentiram mais valorizados e obviamente se tornaram mais comprometidos. Quando o corretor tem outra postura, a responsabilidade é dele e o mérito também. Isso é muito gratificante para todos.

Wilson Martins vê na parceria uma das melhores formas de se obter sucesso na carreira:

-Tradicionalmente mediante uma cultura colaborativa e de profundo sentimento de parceria, no qual, o corretor entrega sua força de trabalho e a empresa imobiliária investe em toda infraestrutura de treinamento, preparação da equipe, infraestrutura física com todos os encargos que couberem, tecnológica, marketing, jurídico, administrativo e dentre tantos outros encargos, de tal modo que, neste desenho, o corretor tenha todo meio para desenvolver sua atividade profissional e os empreendedores obtenham sua legítima lucratividade.

Em casos de parcerias, uma dica importante é que as regras de opção, exclusividade na intermediação, pagamento de comissão e divisão de comissão, sejam preestabelecidas e devidamente registradas em contrato cujos termos incluem as partes do negócio imobiliário.

Fonte: Stand Edição 50 – Revista do Creci-RJ

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