BNI – Maior organização internacional de networking empresarial do mundo

15/06/2019 |
Assunto: , Empreendedorismo, Negócios

Acordar antes de o sol nascer e, a partir de 6h30m, iniciar reuniões para trocar experiências de trabalho e buscar a ampliação de negócios. Esta é a rotina que empresários e profissionais liberais de diversos segmentos, em grande parte moradores da Barra da Tijuca, mantêm a cada quarta-feira, desde janeiro deste ano. Eles fazem parte do BNI (Business Network International) – maior e mais bem sucedida organização internacional de networking empresarial do mundo.

No último dia 13, no Centro de Convenções do Vogue Square, eles promoveram o lançamento oficial do grupo BNI Alegria, um dos oito atualmente em formação no Rio de Janeiro e passaram oficialmente a integrar uma rede que já soma mais de 250 mil empresários espalhados por 74 países.

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Responsável pela criação do BNI Alegria, a Diretora Consultora Deise Mury, sócia da Ser-Tel (empresa de segurança eletrônica) começou a arregimentar, no início do ano, por meio de entrevistas estruturadas, os quase 50 empresários que, a cada semana, levam cerca de 30 convidados às reuniões – inicialmente, realizadas no Ribalta, e, em seguida, no Corrientes 348, no Rio Design Barra.

Há pouco mais de dois anos no BNI (fez parte de outro grupo, antes de aceitar a missão de desenvolver o BNI Alegria), Deise diz ser fácil explicar o sucesso que alcançou: “O BNI desenvolveu uma metodologia que privilegia os negócios feitos de forma sustentável, baseados nas referências à qualidade dos serviços prestados por seus colegas que os membros dão a sua rede de contatos”.

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Este apoio recíproco dos membros ao incremento de seus negócios é exatamente o propósito central do BNI, criado há 34 anos pelo americano Ivan Misner. Tudo por meio de um programa de marketing de referência estruturado, seguindo a filosofia Givers Gain (dar para receber). É uma cultura organizacional que prevê como única concorrência construtiva entre os membros quem é capaz de ajudar mais o outro. No BNI, comissões são absolutamente proibidas e a retribuição por uma indicação (referência) é um ONF (obrigado por negócio fechado).

“Queremos que todos sejam bem-sucedidos. Então, a única concorrência é a luta amigável para ver quem consegue fazer mais pelos outros. Se quisermos obter negócios, devemos estar dispostos a dar negócios a outros empresários. O BNI é a única organização em que todos se ajudam”, conta a diretora executiva do BNI no Rio de Janeiro e responsável pela chegada da organização ao estado, três anos atrás, Adriana Pina.

Um dos grandes benefícios da entrada no BNI é o bloqueio de categoria: nenhuma atividade profissional é exercida por mais de um empresário em cada grupo. Nos casos em que a atividade comporta diversas áreas, como Direito e Odontologia, acontece o bloqueio por especialidade.

BNI no Brasil

O BNI chegou ao país em 2009 e já soma mais de 4300 membros em 118 equipes ativas e mais de 60 em formação. Atualmente, o BNI Brasil é o quarto no mundo em crescimento. Em 2017, os membros passaram mais de 211 mil referências entre eles, que geraram cerca de R$423 milhões de reais em negócios fechados. A expectativa é de que este número dobre até 2020.

BNI no mundo

Fundado em 1985 nos Estados Unidos por Ivan Misner, chamado de “Father of Modern Networking” pela rede de TV norte-americana CNN e de “Networking Guru” pela revista Entrepreneur Magazine, o BNI se tornou a maior e mais bem-sucedida rede de negócios do mundo. Presente em 74 países, gerou em 2018, cerca US$15 bilhões em negócios para 250 mil empresários em todo o mundo. Em julho, Misner virá pela primeira vez ao Brasil e participará da Conferência Nacional BNI Brasil, em Belo Horizonte.

“Líderes são aqueles que abraçam sem medo o desconhecido.
Líderes deixam de lado seus interesses pessoais para nos proteger ou para nós puxar para o futuro.
Os líderes preferem sacrificar o que é deles para salvar o que é nosso.
E nunca sacrificaram o que é nosso, para salvar o que é deles.
Isso é o que significa ser um líder.
Parabéns a líder Deise Mury, por construir uma equipe segura e confiante.
Que alegria!”Adriana Pina

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